Beograd, Srbija
MR DIZAJN STUDIO ®
Industrijski dizajn · Graficki dizajn · 3D modelovanje & 3D renderovanje · 3D animacija · Veb rešenja · Marketing · VR ·
Beograd, Srbija
Budi prepoznat.
Priča o Dejvidu Ogilviju je poput romana o čoveku koji je izgradio carstvo od reči, umetnosti komunikacije i dubokog razumevanja ljudi. Njegovo ime zauvek je urezano u anale marketinške istorije, a njegov uticaj je još uvek prisutan, čak i dok se svet marketinga neprekidno menja.
David Ogilvy, rođen 1911. godine u Engleskoj, nije nasledio ogromno bogatstvo, ali jeste nasledio neverovatnu pamet i oštroumni um. Ušao je u svet reklamiranja kao pisac, a njegova strast prema pisanju ga je vodila u marketinške vode.
Za razliku od nekih savremenika, smatrao da je iskrenost ključna u reklamiranju. Postavio je visoke standarde za sebe i svoju agenciju, insistirajući na kvalitetu i istraživanju kako bi se stvorila efikasna komunikacija sa ciljnom grupom.
“Prodaja nije rezultat manipulacije, već efikasne komunikacije”.
1. Istraživanje kao temelj: Istražite svoj proizvod. Istražite svoju ciljnu grupu. Istražite svoje tržište." On je verovao da su dubinska istraživanja ključna za razumevanje potrošača i kreiranje efikasnih kampanja.
2. Jednostavnost i jasnost: "Jedna ideja, jedan proizvod, jedna komunikacija." Ovaj princip naglašava potrebu za jasnoćom u komunikaciji, fokusirajući se na osnovnu poruku koja će biti lako razumljiva potrošačima.
3. Testiranje i merenje: "Neki ljudi koriste čarobne krugove. Ja koristim testove." Ogilvy je bio zagovornik testiranja različitih strategija i pristupa, merenja rezultata i prilagođavanja kampanja kako bi se postigli najbolji rezultati.
Kreativnost kao magnet za pažnju: "Nema dobre ili loše reklame, samo reklame koje prodaju i reklame koje ne prodaju." Kreativnost treba da bude usmerena ka postizanju ciljeva - prodaje proizvoda ili usluge.
Nikada nemojte koristiti prazne reči i nikada nemojte koristiti reči bespotrebno.
“Ignorisanje istraživanja i signala koje nam naša publika šalje je jednako opasno kao ignorisanje neprijateljskih signala u vojnim operacijama.”
Sposobnost da govorimo istim jezikom kao naša ciljna grupa ključna je za uspeh. Ogilvy je naglašavao da je važno koristiti rečnik i ton koji ciljna grupa svakodnevno koristi. Ignorisanje istraživanja i signala koje nam naša publika šalje je jednako opasno kao ignorisanje neprijateljskih signala u vojnim operacijama. Stalno testiranje i poboljšavanje na osnovu rezultata su ključni za uspešno oglašavanje.
Nemojte se obraćati čitaocima kao da su okupljeni na stadionu. Kada ljudi čitaju vaš tekst, oni su sami. Pretvarajte se da pišete svakome od njih pismo u ime vašeg klijenta.
Naslov ključan - prosečno pet puta više ljudi čita naslov nego sam tekst. Jednostavnost i jasnost u naslovima su važni jer ako je naslov zbunjujući, ljudi će prestati da čitaju. Originalnost je odlična, ali ne sme biti zbunjujuća.
Kada ste napisali svoj naslov, potrošili ste osamdeset centi od vašeg dolara.
"U modernom poslovnom svetu, beskorisno je biti kreativan, originalan mislilac, ako ne možete prodati ono što stvarate."
Kada sednete da pišete marketinški tekst, razmišljajte o:
• Povezivanju sa publikom
• Izgradnji poverenja
• Prodaji proizvoda ili usluge, stvarajte sadržaj koji će biti koristan, informativan ili zanimljiv za vašu ciljnu grupu.
Velike ideje dolaze iz podsvesti. To važi u umetnosti, u nauci i u oglašavanju. Ali vaša podsvest mora biti dobro informisana, inače će vaša ideja biti irelevantna. Napunite svoj svesni um informacijama, zatim odvojite svoj racionalni proces razmišljanja. Možete pomoći ovom procesu šetnjom, toplom kupkom ili čašom vina. Odjednom, ako je telefonska linija vaše podsvesti otvorena, velika ideja će se u vama javiti.
Ovaj koncept odnosi se na suštinu kampanje, temeljnu ideju koja će inspirisati, angažovati i prodavati proizvod ili uslugu.
• Je li me osvojilo kada sam ga prvi put video?
Pitanje se odnosi na sposobnost ideje da odmah privuče pažnju i interes osobe koja je prvi put naišla na tu ideju.
• Da li bih voleo da sam ja to smislio?
Ovo se odnosi na genijalnost, njenu jednostavnost i efektivnost.
• Da li je jedinstveno?
Ovo pitanje naglašava važnost originalnosti i jedinstvenosti ideje. Oglivy je verovao da su jedinstvene ideje ključne za isticanje u masi i zapamćivanje od strane publike.
• Da li savršeno odgovara strategiji?
Ovo pitanje se odnosi na usklađenost ideje sa strategijom marketinga. Marketinške kampanje moraju biti usklađene sa ciljevima klijenta i strategijom koju su postavili.
• Da li bi moglo biti korisno i za 30 godina?
Ovo pitanje se bavi dugoročnim uticajem ideje. Ogilvy je promovisao ideje koje bi imale dugotrajni uticaj na publiku i tržište.
Pedesete i šezdesete godine su bile era tradicionalnog oglašavanja - štampani oglasi, radio, televizija.
Iako su se alati i tehnologija drastično promenili od šezdesetih godina prošlog veka, postoji nekoliko ključnih principa koje danas možemo primeniti.
Pristup istraživanju tržišta i dubokom razumevanju ciljne grupe ostaje osnovni stub svakog uspešnog marketinškog poduhvata. Digitalni prostor omogućava brzo testiranje i optimizaciju kampanja u realnom vremenu.
I dalje važi Oglivyev savet o fokusu na jednu jasnu ideju, ali danas to zahteva prilagođavanje različitim platformama i kanalima kako bi se ideja efikasno prenela na raznoliku publiku.
Saznanja koja je doneo u svet oglašavanja 50-ih i 60-ih godina i dalje imaju relevantnost i mogu poslužiti kao temelj za inovativne marketinške strategije u današnjem digitalnom dobu.